AI 시대 네트워킹 전략 - 인맥이 경쟁력이다
AI 시대 네트워킹 전략 - 인맥이 경쟁력이다
AI가 많은 일을 대체하는 시대가 왔습니다. 하지만 아이러니하게도 '사람'의 가치는 오히려 더 커지고 있습니다. 기술은 복제되지만 신뢰는 복제되지 않기 때문입니다. 지금 당신의 커리어를 결정하는 것은 AI 활용 능력만큼이나 '누구를 아는가'입니다.
AI 시대, 왜 인맥이 더 중요해졌나
기술이 평준화되면서 차별화 포인트는 결국 사람으로 돌아왔습니다. 같은 AI 도구를 쓰더라도, 좋은 인맥을 가진 사람은 더 빨리 학습하고, 더 나은 기회를 얻고, 더 효과적으로 문제를 해결합니다.
LinkedIn의 2024년 조사에 따르면, 채용의 85%가 여전히 인맥을 통해 이루어집니다. AI가 이력서를 스크리닝하는 시대에도, 추천과 소개는 가장 강력한 채용 경로입니다. 기계는 당신의 능력을 평가할 수 있지만, 당신을 신뢰하고 추천하는 것은 오직 사람만이 할 수 있는 일입니다.
네트워킹은 이제 선택이 아니라 생존 전략입니다. 특히 불확실한 시대일수록 당신을 아는 사람, 당신을 신뢰하는 사람의 수가 곧 안전망이 됩니다.
온라인 네트워킹 전략
LinkedIn을 제대로 활용하세요. 프로필을 단순한 이력서가 아니라 당신의 전문성을 보여주는 포트폴리오로 만드세요. 주 1-2회 업계 트렌드나 학습 내용을 공유하면서 존재감을 드러내는 것이 중요합니다. 좋아요를 누르는 것만으로는 부족합니다. 의미 있는 댓글을 달고, 다른 사람의 글을 공유하면서 관계를 쌓아가세요.
전문가 커뮤니티에 참여하세요. Slack, Discord, 카카오톡 오픈채팅방 등에는 산업별, 직무별 전문가 커뮤니티가 많습니다. 처음에는 눈팅만 하더라도, 점차 질문을 하고, 도움을 주고받으면서 신뢰를 쌓으세요. 핵심은 'Give First'입니다. 먼저 도움을 주는 사람이 결국 네트워크의 중심이 됩니다.
1:1 커피챗을 요청하세요. 온라인에서 몇 번 대화를 나눈 사람에게 30분 커피챗을 제안해보세요. "00님의 커리어 전환 이야기가 인상 깊었습니다. 30분만 조언을 구할 수 있을까요?"라는 간단한 메시지면 충분합니다. 거절당할 수도 있지만, 10번 중 3번만 성공해도 네트워크는 확장됩니다.
오프라인 네트워킹 전략
세미나와 컨퍼런스에 참석하세요. 온라인에서 만난 사람을 오프라인에서 만나면 관계의 깊이가 달라집니다. 행사 전에 참석자 명단을 보고, 만나고 싶은 사람에게 미리 연락하세요. "현장에서 뵙고 인사드리고 싶습니다"라는 메시지 하나가 어색함을 줄여줍니다.
명함은 모으는 게 아니라 관계를 시작하는 도구입니다. 명함을 받았다면 24시간 내에 LinkedIn 연결 요청이나 간단한 이메일을 보내세요. "어제 00 행사에서 만나 뵀던 000입니다. 말씀하신 00 주제가 흥미로웠습니다. 자료 공유해주시면 감사하겠습니다." 이렇게 구체적인 맥락을 담으면 상대방도 당신을 기억합니다.
정기 모임을 만들거나 참여하세요. 독서 모임, 스터디 그룹, 운동 모임 등 공통 관심사를 가진 사람들과 정기적으로 만나면 자연스럽게 신뢰가 쌓입니다. 일회성 만남보다 10번의 작은 만남이 훨씬 강력한 네트워크를 만듭니다.
AI 도구를 활용한 인맥 관리
CRM 도구로 인맥을 체계적으로 관리하세요. Notion, Airtable, Google Sheets 같은 도구로 간단한 인맥 데이터베이스를 만드세요. 이름, 회사, 직무, 마지막 대화 주제, 다음 연락 예정일 등을 기록하면 관계 관리가 쉬워집니다.
ChatGPT로 맥락 있는 메시지를 작성하세요. "LinkedIn에서 3개월 만에 연락하는 메시지 초안 작성해줘. 상대방은 마케팅 전문가이고, 최근 AI 관련 글을 올렸어." 이런 식으로 ChatGPT를 활용하면 어색하지 않은 메시지를 빠르게 만들 수 있습니다. 물론 그대로 복사하지 말고, 당신의 톤으로 수정해서 보내야 합니다.
알림을 설정해서 관계를 유지하세요. 구글 캘린더에 3개월마다 "네트워킹 점검" 일정을 넣으세요. 그날은 중요한 인맥 5-10명에게 짧은 안부 메시지를 보내는 날입니다. "요즘 어떻게 지내세요?" 한 줄이면 됩니다. 관계는 관심과 시간을 투자해야 유지됩니다.
실천 가이드
지금 당장 할 수 있는 네트워킹 액션 아이템입니다.
1. LinkedIn 프로필을 업데이트하세요. 헤드라인에 당신의 전문성을 명확히 드러내고, 최근 성과나 프로젝트를 추가하세요. 30분이면 충분합니다.
2. 이번 주 3명에게 먼저 연락하세요. 오랜만에 연락하고 싶었던 사람, 존경하는 선배, 협업했던 동료. 3명을 정해서 짧은 메시지를 보내세요. "안녕하세요, 오랜만입니다. 요즘 00 분야에 관심이 생겨서 생각났습니다. 혹시 조언 부탁드려도 될까요?"
3. 이번 달 한 가지 행사에 참석하세요. 업계 세미나, 밋업, 컨퍼런스 중 하나를 골라 등록하세요. 그리고 행사장에서 최소 3명과 명함을 교환하겠다는 목표를 세우세요.
4. 인맥 관리 시스템을 만드세요. Notion이나 Excel에 간단한 템플릿을 만들고, 지금까지 만난 중요한 인맥 20명을 먼저 정리하세요. 언제 만났는지, 어떤 이야기를 나눴는지 기록하세요.
5. 매주 1개의 유용한 콘텐츠를 공유하세요. 당신이 읽고 도움이 됐던 글, 영상, 팟캐스트를 LinkedIn이나 단톡방에 공유하세요. "이 글 도움 됐어요"라는 한 줄과 함께요. 가치를 주는 사람으로 기억되는 것이 첫걸음입니다.
마무리
네트워킹은 특별한 재능이 아니라 꾸준한 실천입니다. 어색하고 부담스러울 수 있지만, 결국 사람을 통해 기회가 옵니다. AI가 아무리 발전해도, 당신을 추천하고, 당신과 협업하고, 당신을 기억하는 것은 사람입니다.
완벽한 네트워커가 될 필요는 없습니다. 진정성 있게 관계를 맺고, 먼저 도움을 주고, 꾸준히 연락하는 것만으로도 충분합니다. 지금 당장 연락하고 싶은 한 사람의 이름을 떠올려보세요. 그 사람에게 메시지를 보내는 것부터 시작하면 됩니다.